A Lê - Chương 84

Ngày hôm sau, Tiết Duyên vội vã đến Hồ gia, còn Hồ An Hòa vừa thức dậy và đang ăn.

Hắn kê một chiếc bàn nhỏ trước cửa nhà và chậm rãi uống cháo. Tay phải hắn cầm nửa củ hành xanh cuộn trong miếng tàu hủ ky nền trắng, trông như thể không ăn được và ốm yết.

Vi Thúy Nương vừa tức giận vừa đau lòng, hung ác mắng hắn: “Lại bị cảm, lại bị cảm, lần trước mới phát bệnh có mấy ngày, chàng là đứa trẻ mới năm tuổi à? Thấy nóng thì đá chăn, sao chàng không nhảy xuống sông tự vẫn luôn đi.”

Hồ An Hòa ôm lấy cái bát, vùi đầu vào im lặng.

Vi Thúy Nương mắng hắn nhiều mệt mỏi, liền bóc một tép tỏi trắng ném trước mặt hắn, nói: “Tỏi chống lạnh, ăn một ít đi.”

Hồ An Hòa không vui, cổ cứng đờ nói: “Ta không thích mùi này, ta không ăn.” 

Vi Thúy Nương tức giận, đập đũa xuống bàn, cau mày nói: “Ta hỏi chàng lần cuối, chàng có ăn hay không?”

Hồ An Hòa rất kén chọn đồ cho vào miệng, hiếm khi phải cứng rắn hai lần liên tiếp, nhưng giọng điệu lại yếu hơn ba phần, lẩm bẩm: “Ta không ăn!”

Vi Thúy Nương cười lạnh, há miệng, nhéo một tép tỏi nhét vào, sau đó chỉ vào mũi hắn nói: “Nếu chàng dám nhổ ra, ta sẽ ném hết đống sách của chàng vào chuồng gà!” 

Mùi tỏi xộc thẳng vào trán, mùi hăng hăng khiến Hồ An Hòa rơi nước mắt, nhưng hắn không dám làm lại lần nữa, đành phải im lặng chịu đựng, nuốt sống mà không kịp nhai. Vi Thúy Nương gật đầu, cuối cùng cũng hài lòng, cất bát đũa đi vào phòng bếp, sau đó chỉ về phía sau hắn nói: “Đợi chàng.”

Hồ An Hòa không hiểu quay đầu lại, nhìn thấy Tiết Duyên đang đứng ở cửa, nhưng vẻ mặt khó có thể hình dung.

Mũi Hồ An Hòa chua xót, hắn gọi: “Tiết Duyên!” 

Tuy rằng cách xa nhau, Tiết Duyên vẫn mơ hồ ngửi được mùi hôi, quay người vỗ mũi hai cái, không muốn nói chuyện với hắn nữa, nói thẳng vào vấn đề: “Chuẩn bị hai con ngựa, lát nữa chúng ta đi Ninh An.”

Hồ An Hòa ngạc nhiên nói: “Ninh An?”

Đây không phải là nơi gần đây. Dù có nhanh đến mấy thì cũng phải mất năm sáu ngày mới có thể quay lại. Nhưng Tiết Duyên trông không giống như đang nói đùa. Hồ An Hòa sửng sốt một lúc, mơ hồ đoán được chàng muốn làm gì, sau đó nghiêm túc nói: “Được!”

Hai người đi lại nhẹ nhàng, thậm chí không mang theo quần áo để thay mà chỉ có tiền.

Tháng mười là đầu mùa đông, tháng mười một là thời điểm để khoác áo. Bây giờ đã là tháng sáu, chỉ còn năm tháng nữa là thời gian cấp bách, không còn chỗ để trì hoãn. Tiết Duyên làm việc quyết đoán và nhanh chóng, trì hoãn hết lần này đến lần khác không phải là tính cách của chàng. Ning An và Lũng huyện ở rất xa, chàng không thể chịu đựng được một vài bước ngoặt lần này, chàng đã sẵn sàng để giải quyết tất cả các cửa hàng và nhà ở.

Mãi cho đến khi tìm được một quán trọ nhỏ để nghỉ qua đêm, Hồ An Hòa mới biết Tiết Duyên muốn làm gì.

Tóm lại, chỉ có ba từ – đạt được danh tiếng.

Hồ An Hòa đang nhai đậu phộng, vẫn có chút bối rối và hỏi: “Danh gì?”

Tiết Duyên hỏi: “Ngươi đã nghe nói về Phượng Đức Hiên chưa?”

Hồ An Hòa nói: “Ta đương nhiên biết. Đây là một thương hiệu lâu đời ở kinh thành. Tất cả đồ trang sức do hãng này làm ra đều rất xuất sắc. Có thể tùy ý lấy một cây trâm của Phượng Đức Hiên cũng đủ để những tiểu thư quý tộc đó khoe khoang nửa tháng.”

Tiết Duyên nói: “Đây là danh tiếng. Trang sức của Phượng Đức Hiên, dưa chua của Thất Hương Các và giày của Đồng Thịnh Hòa…… Khi nghe đến cái tên này, ngươi sẽ tin trong lòng rằng đồ trang sức, dưa chua và giày đều là hàng chất lượng cao và tốt. Ngươi không đủ khả năng mua những món đồ chất lượng cao này, nhưng ngươi sẽ cảm thấy hãnh diện khi diện chúng. Tên của cửa hàng này có thể đại diện cho địa vị của nó. Lần này ngươi có hiểu không?”

Hồ An Hòa hỏi, “Ý ngươi là, chúng ta cũng sẽ mở một cửa hàng như thế này?” 

Tiết Duyên gật đầu, Hồ An Hòa nghĩ nghĩ, nói: “Nhưng những cửa hàng đó đã gần trăm năm tuổi, chúng ta có thể làm được không?” 

Tiết Duyên nói: “Cây to bằng một vùng từ dưới đất sinh ra, nền tảng chín tầng bắt đầu từ đất, nếu không cố gắng, nhất định không làm được.”

Nghe được những lời này, Hồ An Hòa đặt đũa lên bàn, ánh mắt sáng ngời nói: “Nếu chờ đợi tương lai, chúng ta thật sự sẽ trở thành những cái tên nổi tiếng như Phượng Đức Hiên và Thất Hương Các, đưa cửa hàng chúng ta ra khắp thế gian, chẳng phải ngày nào ta cũng có thể ngồi ở nhà đếm tiền sao?”

Tiết Duyên nheo mắt nhìn chàng, mỉm cười nói: “Không phải ngươi luôn cho rằng thư sinh miễn nhiễm với mùi tiền sao? Ngươi lọt vào mắt tiền khi nào vậy?”

Nói xong, chàng nhấp một ngụm trà rồi nói tiếp: “Trước đây, dù chúng ta kiếm tiền bằng cách mở nhà hàng hay bán lương thực thì đó cũng chỉ là sự thịnh vượng nhất thời và sẽ không tồn tại được lâu. Cho dù nhà hàng có tốt đến mấy thì cũng chỉ nằm ở Lũng huyện, không thể nổi tiếng, dù có kiếm được bao nhiêu từ lương thực, năm sau cũng sẽ bỏ lỡ cơ hội làm ăn, thậm chí ngày mai cũng không thể ném búa đi bán. Nếu ngươi có cái miệng khéo và có thể nói khiến người chết sống lại thì dù có một chiếc lược và một cái bình thì ngươi vẫn kiếm được tiền. Ngươi phải tập trung vào một việc kinh doanh, chuyên môn hóa nó và tạo ra một tên tuổi nổi tiếng. Chỉ bằng cách này mới có thể có được nguồn khách hàng vô tận. Và nếu một thương nhân có thể làm được điều này, thì đó được coi là thành công.”

Hồ An Hòa đồng ý, vỗ vỗ vai Tiết Duyên dữ dội và nói: “Lão Tiết, tại sao ngươi lại có tầm nhìn lâu dài và nói chuyện hợp lý như vậy!” Hắn xoa xoa tay, không có tâm trạng ăn cơm, hưng phấn nhìn Tiết Duyên: “Vậy chúng ta định làm gì?” 

Tiết Duyên nói: “Đến Ninh An mua một cửa hàng.” 

Hồ An Hòa hỏi, “Và sau đó?” 

Tiết Duyên nói: “Mở một cửa hàng.” 

“……,” Hồ An Hòa nuốt nước miếng, “Và thế là xong?” 

Tiết Duyên nhíu mày nhìn hắn, “Vậy ngươi còn muốn gì nữa? Ngươi không thể chỉ ăn một miếng là béo lên. Muốn làm việc gì lâu dài thì không thể vội vàng. Hãy đặt nền móng trước rồi từ từ lên kế hoạch trong tương lai.”

Hồ An Hòa gật gật đầu, lại hỏi: “Vậy chúng ta nên kinh doanh gì?” 

“Cửa hàng quần áo may sẵn, may đo.”

Nhìn vẻ mặt ngạc nhiên của Hồ An Hòa, Tiết Duyên nắn ngón tay và cười giải thích: “Bây giờ thời tiết nóng bức, thức ăn khan hiếm, sự chú ý của mọi người đã bị hai thứ này lấy đi. Giá cả của những món đồ trái mùa trên thị trường đã giảm hết lần này đến lần khác. Giá bông liên tục giảm từ ba văn một cân xuống dưới hai văn. Ta đã nói với ngươi nhiều lần rằng phương châm tám chữ trong thế giới kinh doanh là ‘ngươi bỏ ta lấy’. Ngày nay bông vải chỉ là đồ bỏ đi. Chúng ta mua lại với giá thấp, đến mùa đông khi người ta cần lại, chúng ta bán đi và kiếm tiền chênh lệch.”

Hồ An Hòa ngạc nhiên khi Tiết Duyên đã bước vào một lĩnh vực mà trước đây hắn chưa từng chạm tới, nhưng bây giờ sau khi nghe những gì hắn nói, lại cảm thấy rằng chàng nói đúng. Hắn suy nghĩ một lúc, vẫn có chút bối rối, ngập ngừng hỏi: “Chúng ta bán vải bông, thế tại sao lại cần mở cửa hàng may sẵn?”

Có một khoảng cách rất lớn về số vốn cần thiết để kinh doanh bông và may mặc. Họ có trong tay hơn hai nghìn lượng bạc, được coi là giàu có ở Lũng huyện, nhưng nếu để lại ở Ninh An thì sẽ bị thua thiệt những người khác. Hơn nữa, sự cạnh tranh trong lĩnh vực kinh doanh quần áo may sẵn rất khốc liệt. Có ít nhất một trăm cửa hàng quần áo may sẵn ở Ninh An và có hơn chục cửa hàng nổi tiếng trong số đó, vì vậy rất khó để nổi danh trong số đó.

Tiết Duyên trả lời cực kỳ ngắn gọn, bình tĩnh nói: “Bởi vì quần áo may sẵn có giá trị hơn.”

Bông chỉ là thứ nhất thời nhưng quần áo bốn mùa đều có thể bán được. Người dân Ninh An nhìn chung có rất nhiều tiền, ngoài việc theo đuổi quần áo giá rẻ, họ còn theo đuổi sự mới lạ, đẹp mắt, bền bỉ. Nếu thị trường quần áo may sẵn làm tốt thì không thể coi thường lợi nhuận thu được.

Hồ An Hòa hiếm khi thông minh, lập tức hiểu ý của chàng, hắn xoay lòng bàn tay nói: “Được!”

Tiết Duyên nhìn vào mắt hắn, thấp giọng nói: “Mùa đông này là thời điểm tốt. Về mối quan hệ và tiền bạc, chúng ta không thể so sánh với những cửa hàng cũ đó, nhưng đó không phải là tất cả hy vọng. Nếu quần áo bông vải của chúng ta có chất lượng cao, giá cả cũng rẻ, và nếu đi theo con đường lợi nhuận nhỏ và doanh thu nhanh chóng, ngươi sẽ có cơ hội tạo ra một con đường máu trước tiên, sau đó tìm ra hướng đi mới để bứt phá.”

Hồ An Hòa gật đầu, rót hai tách trà, đưa một tách cho Tiết Duyên, rồi lớn tiếng nói: “Sau này muốn kiếm được nhiều tiền, chúng ta hãy uống tách này với trà thay vì uống rượu!”

Tiết Duyên cười, giơ tay chạm cốc với hắn, gật đầu nói: “Được!”

Tiết Duyên tranh thủ thời gian rảnh rỗi cưỡi ngựa đi khắp Ninh An, tính toán ở Ninh An có một trăm ba mươi hai cửa hàng quần áo may sẵn, trong đó hai mươi lăm cửa hàng khá uy tín, còn có ba cửa hàng hàng đầu.

Chàng đã đi đến mỗi cửa hàng trong số hai mươi lăm cửa hàng, mỗi cửa hàng đều có phong cách quần áo độc đáo riêng, nhưng nhìn chung, nó vẫn không đáng chú ý và nổi bật, và có nhiều điểm tương đồng.

Tiết Duyên thầm tính toán trong lòng, chàng càng chắc chắn hơn.

Hai người ở lại Ninh An năm ngày, cuối cùng chọn một cửa hàng nằm ở ngã tư phố Trường Nhạc, con phố lớn thứ hai ở Ninh An. Vị trí rất tốt, mọi người đến và đi hàng ngày nên khá nhộn nhịp. Quán cũng không hề nhỏ, dài ba thước rưỡi, rộng bốn thước, vô cùng rộng rãi sáng sủa.

Nhưng giá cả cũng đắt đến kinh người nếu mua nó sẽ có giá 1.400 lượng bạc so với 500 lượng bạc trong một nhà hàng ở Lũng huyện thì đây là một mức giá cao ngất trời.

Tiết Duyên đã thảo luận với Hồ An Hòa và quyết định mua nó, nhưng chàng không trả toàn bộ số tiền ngay lập tức, để lại khoản nợ và trả lại tiền hàng tháng trong tương lai.

Tiết Duyên không thuê nhà, thứ nhất, vì chàng sợ chủ nhà hết hạn hợp đồng sẽ tăng giá, thứ hai, chàng sợ chủ nhà không gia hạn hợp đồng. Đối với những thứ như nhà, tốt nhất là nên tự mua. Dù có thêm một ít tiền thì vẫn ổn định. Hơn nữa, số tiền này không chỉ để tiêu, nó sẽ tiếp tục ở bên người theo một cách khác.

Khi Tiết Duyên kiếm tiền, chàng tranh giành từng xu nhưng khi tiêu tiền, chàng lại hành động như một kẻ hoang đàng.

Hai ngày sau, Tiết Duyên và Hồ An Hòa thích thú với hai ngôi nhà nhỏ liền kề, tuy không lớn lắm nhưng có giá từ ba đến bốn trăm lượng. Sau bao nhiêu thăng trầm, số tiền đó đã tiêu hết chỉ vài ngày khi còn chưa kịp cầm bỏng tay.

Hồ An Hòa ngồi xổm bên đường, ăn bánh bao, trong gió thì thầm với chính mình: “Không sao đâu. Đất đai, nhà cửa dù sao cũng là của ta, tiền bạc cũng không mất đi. Có lẽ việc làm ăn sẽ phát đạt trong tương lai, sớm muộn gì ta cũng có thể kiếm lại được tiền. Hơn nữa, căn nhà này ở vị trí tốt như vậy, trong trường hợp giá tăng lên…”

Ý tưởng nảy ra vào đầu tháng sáu đã hoàn thành vào cuối tháng sáu, đồ đạc cho nơi ở cũng đã sẵn sàng. Sau khi Tiết Duyên thấy mọi thứ đã được sắp xếp và nơi ở có thể ở được, chàng quay lại Lũng huyện để đón A Lê và Phùng thị.

Về phần nhà hàng sẽ do Hồ Khôi Văn trông coi. Tiết Duyên không hy vọng nó sẽ kiếm được nhiều tiền, vì vậy chàng có thể làm điều đó mà không bị lỗ. Vĩnh Yên và Lũng huyện cách nhau quá xa và không thể có được điều tốt nhất của cả hai thế giới nên phải từ bỏ một phần.

Bụng A Lê đã gần bảy tháng, tuy mảnh mai nhưng trông bé lại phình ra như quả dưa hấu, đi lại rất khó khăn. Nhưng sau khi mở một cửa hàng mới ở Ninh An, A Lê cảm thấy vui vẻ và tràn đầy năng lượng.

Việc cải tạo cửa hàng đều theo ý của A Lê, Tiết Duyên cảm thấy phần lớn những người đến mua quần áo đều là nữ quyến, nên việc trang trí nên theo tầm nhìn của nữ nhân. Chàng thực sự không có năng lực làm cho cửa hàng trông đẹp và hấp dẫn.

A Lê không bao giờ cảm thấy mệt mỏi khi làm việc, nàng phải xem xét cẩn thận từng chi tiết và không chịu bỏ qua chi tiết nào, Tiết Duyên sợ nàng vấp nên ngày nào chàng cũng đi theo nàng, cằn nhằn, không dám buông tay nàng ra, khiến A Lê có chút khó chịu với chàng.

Sau hơn một tháng làm việc vất vả, thời tiết trở nên mát mẻ hơn một chút và cuối cùng cửa hàng cũng được sửa chữa xong.

Nếu có điều gì cực kỳ ấn tượng ở cửa hàng này thì không phải vậy, nhưng nó trông cực kỳ gọn gàng và sạch sẽ, chỉ cần nhìn thoáng qua là có thể hình dung ra ngay. Có một quán trà ở lối vào. Cửa hàng rộng rãi và sáng sủa. Quần áo được treo trên móc, phân loại theo giá và treo trên tường. Vải được phân loại theo màu sắc và đặt ngay ngắn trên bàn. Không giống như những cửa hàng quần áo khác giấu toàn bộ quần áo và vải vóc phía sau quầy, A Lê trưng bày mọi thứ một cách công khai, đặc biệt bắt mắt.

Ngoài ra, trong cửa hàng còn có rất nhiều loại hoa theo mùa với nhiều màu sắc khác nhau, có thể ngửi thấy mùi thơm của hoa ngay khi bước vào nhà.

Tên của cửa hàng là – Chức Y Hạng.

——————–

Tác giả có lời muốn nói:

Như người xưa vẫn nói, mọi thiết lập đều phải tuân theo mệnh lệnh của tui!

Bất kể thời xưa có cửa hàng may sẵn hay không, nếu tui nói có thì nhất định phải có!

╭(╯^╰)╮【Mặt Tsundere】