A Lê - Chương 96

Màu sắc tươi sáng, có sợi bạc xen vào ở giữa, trên nền vài ngọn nến lung linh, trông giống như chiếc áo cà sa của Đường Huyền Trang được miêu tả trong ‘Tây Du Ký’, lấp lánh và tỏa sáng.

Hồ An Hòa lập tức nhìn thấy, nhìn thẳng vào nó, một lúc sau mới nói: “Sao chiếc váy này trông quen quen với ta thế?”

Phùng thị mỉm cười nói: “Hẳn là trông quen rồi. A Lê đã chỉnh sửa từ cuốn sách do Nhị cô nương của Khâu tri phủ gia.” Bà cũng đặt đũa xuống, đi xuống đất, lấy Lai Bảo từ tay Vi Thúy Nương, quay mặt ra cửa, “Lúc đang may xiêm y, chúng ta đã suy nghĩ và quyết định rằng đó sẽ là bộ phù hợp nhất với con. Thúy Nương vào phòng ta mặc thử để xem nó có đẹp không. Chúng ta vẫn còn thời gian để sửa lại. Nếu nó thực sự tốt thì chúng ta có thể mang nó đến cửa hàng xem có bán được không.”

Vi Thúy Nương thích nhất loại xiêm y sáng màu như này, nàng ấy tò mò sờ lên sờ xuống, gật đầu đáp: “Được!”

Vào mùa đông, áo lót mặc bên trong nhiều hơn một lớp, Vi Thúy Nương đắn đo hồi lâu mới thay, A Lê đã cân nhắc chuyện này rồi, nàng đã thêm ít bông vào lớp vải bên trong, bên ngoài nhìn nhẹ nhàng tao nhã, nhưng lại rất ấm. Bên ngoài khoác một chiếc áo khoác, vừa phải.

Hồ An Hòa không ăn cơm nữa, không ngừng háo hức chờ đợi. Khi tấm rèm bông cuối cùng cũng được vén lên, lưng hắn thẳng lên, vô thức nhìn sang.

Vi Thúy Nương có chút ngượng ngùng, chậm rãi đi tới bên bàn, dùng ngón tay nắm lấy vạt váy, thận trọng xoay một vòng, hỏi: “Trông có đẹp không?”

Đương nhiên, nhìn từ xa giống như lửa và nhìn gần như hoa. Năm mới đang đến gần và những chiếc đèn lồng đỏ được treo rực rỡ bên ngoài. Lợi dụng bộ váy của Vi Thúy Nương càng trông có vẻ lễ hội hơn. A Lê thực hiện cách phối màu như vậy chỉ để đón năm mới. Nàng còn lo rằng nó sẽ không phù hợp, nhưng bây giờ có vẻ như mọi thứ đã ổn.

Hồ An Hòa cười nói: “Y như ta dự đoán, chúng ta sẽ phát tài.”

Nghe vậy, nụ cười của Vi Thúy Nương chợt tắt, nàng cau mày liếc nhìn hắn: “Phát tài phát tài, trong mắt chàng chỉ có tiền thôi.”

Nguyễn Ngôn Sơ ở bên cạnh thấp giọng nhắc nhở: “An Hòa ca ca, hiện tại huynh phải khen vẻ đẹp của Vi tỷ tỷ mới được.”

Hồ An Hòa nghiêng đầu ngạc nhiên “Ồ”, sau đó v**t v* tay tỏ vẻ hiểu biết: “Thúy Nương bản chất xinh đẹp, mặc gì cũng đẹp. Trong mắt ta, nàng ấy giống như nữ thần bí ẩn từ Cửu Thiên hạ xuống đến trái đất để cưới ta, thật là một điều may mắn, khiến ta cười ngay cả trong mơ.

Vi Thúy Nương sắp bị hắn chọc giận, lông mày nhướng lên: “Người mới hai mươi tuổi mà bụng phệ còn chưa tính, lại còn nói mấy câu sến sến nữa, như ông già bã rượu vậy.”

Thấy hai người bất đồng ý kiến ​​và lại định cãi nhau, Phùng thị đau đầu, nhanh chóng nói: “Ngồi xuống, nhấp một ngụm trà, bớt cãi nhau lại.”

A Lê cười không dứt, sau đó cởi giày, trèo lên bên người Tiết Duyên, tựa vào vai chàng hóng chuyện. Lai Bảo lại bị đánh thức, hai mắt trợn tròn, may mắn là bé không khóc, A Lê dỗ bé ngáp hai cái rồi ngủ thiếp đi, ngoan ngoãn như một con mèo.

Vi Thúy Nương và Hồ An Hòa đều có tính tình như vậy, lúc giận nhau sẽ cãi nhau một lúc, mới nói sang chuyện khác, sau đó cả hai đều mỉm cười quên mất chuyện vừa xảy ra. Phùng thị kéo A Hoàng đang nằm dài ra ngoài vào trong, chừa chỗ cho Vi Thúy Nương ngồi xuống. Họ quây quần quanh bàn để bàn chuyện tiếp theo.

Rượu thơm cũng sợ ngõ sâu, rượu ngon phải có nhãn hiệu để người khác biết đến.

Sau khi Tiết Duyên ăn uống đủ no, vẻ mặt hài lòng dựa vào tường, nắm lấy tay A Lê nhẹ nhàng siết chặt, hỏi: “Đối với Ninh An, người địa phương cũng nhiều hơn, người Chu gốc cũng ở đây nhiều hơn. Nhưng nếu nói nguồn khách hàng chủ yếu vẫn là người vùng Trung Nguyên, nếu như vậy thì làm sao thuyết phục được người dân chấp nhận một điều vốn dĩ không thể chấp nhận được.”

Hồ An Hòa chậm rãi bóc đậu phộng, không ngẩng đầu lên nói: “Lão Tiết, ngươi đã trưởng thành như vậy, thừa nước đục thả câu cũng vô ích thôi. Nói cho ta biết đi.”

Vi Thúy Nương buồn cười đến mức lén véo đùi hắn, nhưng Hồ An Hòa lại nhét hạt đậu phộng vào miệng hắn, ngăn cản lời tiếp theo.

Tiết Duyên đã quen từ lâu nên chỉ giả vờ như không nhìn thấy rồi tiếp tục nói: “Trước hết, ngươi phải cho họ biết rằng thứ này tồn tại, đây là điều kiện tiên quyết, sau đó phải nói cho hắn biết lợi ích của thứ này là gì và nó có gì khác biệt so với những thứ khác. Cuối cùng, ngươi phải xem xét lý do tại sao hắn không chấp nhận thứ này, tìm hiểu những lo lắng của hắn, sau đó loại bỏ những lo lắng này và cho hắn biết lý do nên mua nó là gì, để hắn sẵn lòng mua nó, và khi đó ngươi sẽ thành công.”

Nguyễn Ngôn Sơ gật đầu, suy nghĩ một lúc rồi hỏi: “Làm thế nào chúng ta có thể đạt được điểm thứ nhất trong thời gian ngắn nhất và với chi phí nhỏ nhất.”

Loại váy này được thêu theo tinh thần lễ hội đầu năm nên đương nhiên bán chạy nhất trong thời gian này. Mà bây giờ đã là giữa tháng mười một, chỉ còn một tháng rưỡi nữa là đến Tết Nguyên đán, cũng chỉ hai tháng nữa là đến lễ hội Chính Nguyên vào ngày 15 tháng giêng âm lịch, nên thời gian rất eo hẹp.

Tiết Duyên dùng răng chà xát môi dưới, sau đó ngước mắt lên và nói: “Đối với đệ, trong hoàn cảnh nào đệ sẽ thử điều gì đó mới mẻ?”

Vi Thúy Nương là người đầu tiên nói: “Thật mới lạ, thú vị thế.” Nàng ấy cùng Hồ An Hòa bóc đậu phộng, đôi mắt hơi cụp xuống, lắc lắc làn da đỏ bừng trên đầu ngón tay, nhẹ nhàng nói: “Về phần có phải là tiền không cũng không quan trọng, miễn là vui và không nguy hiểm là ta sẵn sàng thử.”

Nghe xong những lời của nàng ấy, Tiết Duyên chỉ nghĩ đến tám chữ, nuông chiều từ bé, giàu có hào sảng.

Chàng nhéo sống mũi, lại nhìn Hồ An Hòa, hỏi: “Còn ngươi?”

Hồ An Hòa liếc nhìn Vi Thúy Nương, ngập ngừng nói: “Ta… nếu nó mang lợi ích cho ta, ta sẽ thử. Tiền cũng được, vật chất cũng được, nhưng nếu không có gì, kể chuyện cũng không sao, nhưng tệ nhất là phải khen ta hai câu, có thể nói điều gì đó hay ho không? Nếu không, ta sẽ tiêu tiền và sức lực để làm việc khác, thay vì chỉ ở nhà chơi với thỏ.”

Vi Thúy Nương nhổ vỏ đậu phộng, nghiêng đầu nhìn hắn nói: “Thỏ thấy chàng phiền.”

Hồ An Hòa thấp giọng chửi lại: “Cũng phiền nàng quá!”

A Lê thích nhìn họ cãi nhau và cười thầm trong khi cầm tách trà, Tiết Duyên bất lực xoa tóc và nhìn Nguyễn Ngôn Sơ đang mỉm cười.

Đệ đệ chú ý đến ánh mắt của Tiết Duyên, nói “Hừm”, suy nghĩ một lúc, “Dường như không có gì có thể khiến đệ trở nên như thế này … Cố gắng hay không là tùy thuộc vào tâm trạng của đệ. Nhưng như người xưa vẫn nói, hóng chuyện cũng không phải là vấn đề quá lớn, nếu đệ chỉ đoán thôi, nếu có chuyện gì thú vị, có lẽ sẽ có nhiều người muốn tham gia hơn.”

Phùng thị đặt một tay lên lưng A Hoàng, một tay v**t v*, sau khi suy nghĩ một lúc, ấm áp nói: “Ta già rồi, không thích tham gia trò vui, cũng không thích di chuyển nhiều lắm, lúc bừa bộn thì thấy khó chịu nhưng nếu có vài người bạn tốt đi cùng, hoặc cả nhà đi cùng thì vẫn thú vị”.

Tiết Duyên nhìn chằm chằm đĩa bông cải xanh trên bàn, hồi lâu mới ngẩng đầu lên nói: “Ta nghĩ ra một bộ các phương pháp.”

Chàng nói “một bộ các phương pháp” chứ không phải “một phương pháp”, điều này có nghĩa là Tiết Duyên ít nhất đã có ý tưởng sơ bộ về những gì cần làm đối với vấn đề này từ đầu đến cuối. Hồ An Hòa thích nghe những ý tưởng tuyệt vời này, đặc biệt là những ý tưởng liên quan đến bạc, hắn hào hứng nói: “Nói cho ta nghe!”

Tiết Duyên chậm rãi nói: “Trước hết, làm thế nào để mọi người biết chúng ta có thứ này? Cách tốt nhất là gửi nó cho họ. Chúng ta có thể mời một số cô nương trẻ ít tuổi, để họ mặc váy của chúng ta và đi dạo quanh phố. Sau đó nhờ người khác giả vờ “Cô nương, xiêm y của nàng đẹp quá, nàng mua ở đâu vậy?”. Tục ngữ gọi là kẻ lừa đảo. Bằng cách này, chúng ta đã thu hút được đợt khách đầu tiên là, khách hàng không phải là khách hàng thông thường, mặc dù số lượng không lớn, nhưng ít nhất cũng mở ra được tình hình và mở rộng mức độ phổ biến.”

Nguyễn Ngôn Sơ gật đầu đồng ý, “Sau đó thì sao? Điều này quả thực có thể thu hút một số khách hàng ngưỡng mộ, nhưng làm thế nào để xua tan mối lo của họ?”

Tiết Duyên nhếch môi nói: “Nếu chỉ tự đưa ra quyết định, chắc chắn sẽ có rất nhiều lo lắng, nhưng nếu một vài người thân thiết cùng nhau thảo luận và động viên nhau thì họ sẽ dám đưa ra rất nhiều quyết định, hoặc bốc đồng hơn rất nhiều, đặc biệt là khi có nhiều cám dỗ từ thế giới bên ngoài, như nội đã nói, chúng ta có thể khuyến khích ba người trở lên thực hiện chuyến đi và đưa ra mức giảm giá tương ứng cho họ. Nếu cân nhắc lâu dài, chúng ta cũng có thể tặng vé số.”

A Lê cau mày, có chút không hiểu, “Vé số là cái gì?”

Nguyễn Ngôn Sơ dùng ngón tay xoa xoa môi dưới và nhẹ nhàng nói: “Trong văn bản những lời này đã được giải thích rằng phiếu giảm giá là một hợp đồng. Liệu xổ số có phải là một loại hợp đồng nào đó mà hai bên đã đạt được về phần thưởng không?”

Tiết Duyên khen ngợi: “Chính là như vậy.”

Phùng thị cái hiểu cái không, hỏi: “Vậy sao nói là cân nhắc lâu dài?”

Tiết Duyên nói: “Có hai ý nghĩa lâu dài. Thứ nhất, xổ số có thể thúc đẩy đợt bán hàng thứ hai. Cho dù chúng ta có thể tạo ra nhiều hoa văn hình vẽ thì chúng vẫn là một chiếc váy giống nhau. Nói chung, không nhiều người sẽ mua hai chiếc giống nhau. Nhưng nếu có vé số thì sẽ có nhiều người mua lần thứ hai vì phần thưởng mà họ có thể nhận được trong tương lai.

Ở một góc độ nào đó, tham lam lợi lộc là một trong những bản chất xấu của con người, cũng như chấp nhận rủi ro trong phạm vi chấp nhận được, hơn thế nữa là sự tự an ủi bản thân khi gặp khó khăn. Họ sẽ cho rằng mình tuy bỏ tiền ra nhưng thực chất đồ trong tay, mình không hề lỗ, sau này sẽ có cơ hội được đồ miễn phí, tại sao không?”

Hồ An Hòa lúng túng: “Tiết Duyên, ngươi làm sao có thể đoán chính xác suy nghĩ của ta thế…”

Tiết Duyên cười và nói: “Không hiểu người thì không phải là thương nhân.”

Vi Thúy Nương lo lắng hỏi: “Cái thứ hai, cái thứ hai là gì?”

Tiết Duyên nói: “Đã có vé số thì phải đổi. Vị trí Chức Y Hạng của chúng ta rất tốt. Vào những ngày nghỉ lễ, nơi đây là khu chợ sầm uất. Ngày rằm tháng giêng âm lịch là lễ hội đèn lồng, nhà nào cũng phải ra xem đèn lồng, lúc đó có nhiều khách nhất nên chỉ cần bám sát ngày đó thì vẫn có thể kiếm bộn tiền với lượng khách hiếm hoi này”.

Tiết Duyên nói xong, trong phòng im lặng một lúc, Hồ An Hòa đột nhiên cầm lấy xiêm y mặc vào, đi giày, chuẩn bị chạy ra ngoài.

Vi Thúy Nương sửng sốt, gọi lớn: “Ngươi làm gì vậy?”

Hồ An Hòa trả lời: “Ta sẽ về nhà và vẽ vé số!”

Tiến về phía trước mấy bước, hắn lại dừng lại, quay đầu lại hỏi: “Thứ đó trông như thế nào?”

——————–

Tác giả có lời muốn nói:

[ Giải thích ngắn gọn, nói chung, vùng Trung Nguyên chỉ vùng trung lưu và hạ lưu của đồng bằng sông Hoàng Hà hoặc Hà Nam, nhưng khi dùng để chỉ người nước ngoài, nó cũng có thể dùng để chỉ lãnh thổ Trung Quốc nói chung đó, không thay thế Ninh An thành Hà Nam. ]